上海交通大学实战营销管理课程预告《大客户策略销售》
时间:2016-10-26 15:48来源:上海交通大学研修班 作者:admin 点击:
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上海交通大学实战营销管理（PMM）高级研修班
尊敬的学员 ：
您好！
依据学院教学安排，《上海交通大学实战营销管理（PMM）高级研修班》2016年11月课程安排在11月12-13日（周六-周日），具体安排如下：
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日 期 |
时 间 |
主 讲 人 |
主 题 |
地 址 |
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11月12-13日 |
09:00—16:00 |
陆老师 |
《大客户策略销售》 |
交大长宁校区 |
【签到时间】上课当天早8:30—8:50
【课程背景】
本课程是针对“连续性采购的大客户”进行销售的企业营销管理者而设计的，课程以“客户识别、客户需求洞察、竞争策略、客户价值策略、客户保留策略”为主线，以“客户关系、价值主张、引导需求等”个人技能提升保证策略的有效实施，从而达到开发新客户、老客户渗透并保证不流失的战略目标。课程可以帮助上海交大实战营销高管班学员们整体梳理企业大客户销售体系脉络，配合企业重新规划整理大客户销售途径及具体策略方法。
【课程收获】
如何识别并确定目标大客户
掌握目标大客户分析的方法
学习建立客户关系展示价值的技巧
掌握开发新客户并持久维护的策略
【课程特色】 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试
【课程大纲】
第一讲：定义大客户；
第二讲：大客户的识别与等级划分；
第三讲：客户合作机会和需求分析；
第四讲：客户组织与竞争对手分析；
第五讲：制定竞争策略和销售计划；
第六讲：中国式关系营销策略及技巧；
第七讲：展示产品方案价值的技巧；
第八讲：引导客户认同优势的技巧；
第九讲：谈判策略与成功签约
第十讲：大客户维护策略和技巧
【讲师简介】 陆和平 老师
陆和平老师是北大纵横管理咨询公司的合伙人，具有上百家500强企业和上市公司的营销咨询与培训经验，兼任国内数十家上市企业的战略顾问；上海交大、武汉大学、浙大EMBA总裁班的客座教授。曾出版专著《工业品渠道管理业务手册》、《中国式关系营销》、《大客户销售策略与技巧》、《销售管理的八个控制点》。
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